NO NOS GUSTA PERDER. EFECTO DOTACION

3 abril, 2021 0 No tags 0

Aunque que hay mucho escrito sobre esto, me apetece darle una vuelta desde mi óptica.

El efecto dotación es un error de lógica que tenemos que conocer e intentar controlar para evitar terminar perdiendo tiempo, paciencia y dinero. Es un efecto por el cual atribuimos más valor a las cosas, únicamente por el hecho de poseerlas. Sobrevaloramos nuestras pertenencias. Si a esto le sumamos el miedo y rechazo que nos produce perder lo que sea, el coctel mortal está servido.

Tendemos a pagar más por mantener algo en nuestra propiedad, que por conseguir algo nuevo.

Tal y como veo esto para nuestro desarrollo y el de nuestros proyectos:

  • Has estudiado durante muchos años una carrera X, y durante unos años has podido ejercer esa profesión. Un día el mercado cambia y sabes que difícilmente vas a poder volver a encontrar trabajo “de lo tuyo” y que si lo encuentras, no será en las mismas condiciones ni económicas, ni personales. Pero te resistes a comenzar de nuevo aprendiendo nuevas cosas… Como vas a desperdiciar tantos años de esfuerzo, y tanto dinero invertido….
  • Como vamos a….
    • Descatalogar ese producto que tan buenos resultados nos ha dado…
    • Cambiar la forma de hacer las cosas, si siempre se han hecho así, y además históricamente nos ha ido bien….
    • Cambiar esa serie de decisiones en las que tanto tiempo y recursos hemos invertido….
    • Deshacer una inversión que ya hemos hecho para invertir en otra oportunidad, por prometedora que se presente…..
  • Lo mismo ocurre con los “casis”: la casi posesión a la hora de adquirir algo, el casi final de un proyecto en el que llevamos tiempo y esfuerzo invertidos… en estos casos seguimos y seguimos invirtiendo, aunque ya es obvio que llegamos tarde y mal, o que aquello que queremos adquirir, ya no lo necesitamos tanto, o tenemos mejores opciones… En vez de asumir perdidas, y dedicarnos a otras cosas, seguimos haciendo el canelo.

Cavar más profundo: esto está muy relacionado con el primer punto: Me dedico a X. Pero ese X ya no me produce ni satisfacción, ni los suficientes ingresos (si es que alguna vez lo hizo,) pero después del tiempo y esfuerzo invertidos, del ruido hecho y el posicionamiento alcanzado, como lo voy a dejar ahora… Esto se da con bastante frecuencia en entornos profesionales freelance. Y no digamos si la persona, tiene cierto estatus de Gurú en lo suyo…. Muchos no se cansan de seguir cavando el agujero.

Nota: en estos casos se confunde muchas veces el interés de la materia, con la disposición a pagar por ello de forma recurrente. Es decir, una cosa es el interés, y otra es que algo tenga un mercado real con personas dispuestas a pagar por ello. Muchas veces existe un mercado, pero es un mercado cero ingresos. Personas que están interesadas, pero no dispuestas a soltar dinero. Se da mucho en el mundo de las habilidades blandas. Mucha gente consume recursos gratuitos, pero pocos están dispuestos a pagar por un curso.

Se produce muchas veces una contradicción: No quiero cambiar algunas cosas, aunque me están haciendo perder dinero…. Y no tengo mucha esperanza en volver a recuperarlo en el futuro. Creo que esto tiene que ver con la zona de confort.

Cómo eliminar el efecto dotación: Asume la perdida (de tiempo, dinero) y sigue adelante. Lo malo, es que muchas veces asumir la perdida, significa la ruina o un importante quebranto económico, porque no se tiene claro el principio de sangrar sin reventar. Si tu sistema funciona sobre una base de prueba/error, asumir pequeñas perdidas será lo habitual -sangrar sin reventar, será la forma básica de actuar de tu proyecto-.  Esto es lo que te permite eliminar el efecto dotación de raíz. Es jodido, pero es lo que hay.

Ver: éxito, simplicidad y miedo.

Ver: sangrar y no reventar.

DINÁMICA DE SISTEMAS

20 marzo, 2021 0 No tags 0

Esto es complejo, pero dejo aquí algunas pinceladas…

  • Esfuerzo por tener una visión de todo el sistema para poder identificar de forma correcta los factores limitantes y poder actuar sobre ellos.
  •  Si no se hace bien lo anterior, se presiona en partes del sistema equivocadas, y el sistema devuelve la presión -incrementando los problemas-, al no resolverse el problema de fondo.
  • Factor tiempo: muchas veces, aplicando soluciones equivocadas como las del punto anterior, las cosas mejoran de forma transitoria y aparente, antes de volver a empeorar más.
  • Soluciones rápidas, sencillas y/o intuitivas no funcionan la mayoría de las veces. Esto hace que todo el sistema operre en modo chapuza.
  • En sistemas complejos, las causas y efectos no están cerca, ni en tiempo ni en espacio.
  • Asimetría: localizar de forma correcta el problema de fondo, y actuar sobre el desarrollando pequeños cambios. Estos pequeños cambios tienen grandes consecuencias positivas. Precaución: al revés también ocurre.
  • Se pueden alcanzar objetivos, partiendo de premisas contradictorias: técnica de Nubes de evaporación.
  • Principio de Integridad del sistema.
    • Se entiende con una historia sufí que me encontré hace tiempo por ahí: Tres ciegos encuentran un elefante. El primero toma una oreja y dice que es una cosa grande y áspera, ancha y extensa como una alfombra. El segundo, toma la trompa y dice que es un tubo recto y hueco. El tercero toma una pata y dice que es poderoso y firme como una columna. El final de la historia: ninguno de ellos se entera de lo que es un elefante.
      Estos tres ciegos no son muy distintos a los diferentes responsables de áreas de negocio. Cada uno ve claramente los problemas de la empresa, pero ninguno entiende la interacción de área con las demás.
  • Entender los factores externos: El medio en el que operamos cambia. O nos adaptamos o palmamos. Si el entorno cambia, nuestro sistema tiene que cambiar para adaptarse, y las limitaciones que aparecen son otras. TOC ayuda a entenderlas y detectarlas. Entender la gestión de la incertidumbre para saber lo que estamos haciendo.

Libro: La V disciplina y similares.

TEORÍA DE LAS LIMITACIONES -TOC-

6 marzo, 2021 0 No tags 0

Dejo aquí cuatro cosas, al final de la entrada, os pongo referencias a los libros. Por si a alguien le puede interesar.

  • Tener un enfoque TOC para generar rendimiento con el proyecto: productos-mercados-ingresos.
  • Diferenciar entre óptimos locales y optimo global.
  • Identifica las limitaciones del sistema: Que productos-mercados no funcionan como deben, que partes de nuestra organización tampoco.
  • Subordinar decisiones a las limitaciones detectadas: Estrategia del caracol….
  • Elevar la limitación: Intentar que deje de serlo.
  • Volver a identificar las nuevas limitaciones del sistema, como impactan los nuevo óptimos locales. Es un proceso de mejora continua: El mercado siempre está en movimiento, -los gustos, necesidades, modas..- siempre están cambiando. Y nuestro sistema debe cambiar con ellos.

Nota: Para saber más de TOC: blog de Mario Lopez de Avila.

Libros: La meta, no es cuestión de suerte…

GESTIÓN DE INCERTIDUMBRE – ASIMETRÍA Y AZAR-.

20 febrero, 2021 0 No tags 0

Nota: Para saber más de esto: cualquier libro de Nassim Nicholas Taleb.

SUPER CONTAGIOS

6 febrero, 2021 0 No tags 0

Una cosa super rápida, a raíz del virus este que nos anda jodiendo.

La naturaleza es un equilibrio inestable entre diferentes sistemas/organismos. Los diferentes sistemas/organismos interactúan de forma continua por imponerse unos a otros. Si ninguno se impone, el resultado es un empate. Ese empate supone convivencia.

La nuevas cepas super contagiosas del nuevo virus que esta interactuando con nosotros, lo que busca es depredarnos. Cuando lo consigue: o nos mata, porque nuestro sistema/organismo no puede defenderse, o terminamos por convivir con él, porque nuestro sistema/organismo a aprendido a defenderse un a vez más.

La ventaja de una cepa super contagiosa: acelera el tiempo para conseguir ese equilibrio entre sistemas/organismos/especies -o muerte o convivencia-. Por mucha vacuna que inventemos, vamos a ir siempre por detrás. Y es que la naturaleza es muy cabrona. Asúmelo.

Por cierto, como nos movemos en un equilibrio inestable, no será el último bicho que nos sacuda.