NO NOS GUSTA PERDER. EFECTO DOTACION

3 abril, 2021 0 No tags 0

Aunque que hay mucho escrito sobre esto, me apetece darle una vuelta desde mi óptica.

El efecto dotación es un error de lógica que tenemos que conocer e intentar controlar para evitar terminar perdiendo tiempo, paciencia y dinero. Es un efecto por el cual atribuimos más valor a las cosas, únicamente por el hecho de poseerlas. Sobrevaloramos nuestras pertenencias. Si a esto le sumamos el miedo y rechazo que nos produce perder lo que sea, el coctel mortal está servido.

Tendemos a pagar más por mantener algo en nuestra propiedad, que por conseguir algo nuevo.

Tal y como veo esto para nuestro desarrollo y el de nuestros proyectos:

  • Has estudiado durante muchos años una carrera X, y durante unos años has podido ejercer esa profesión. Un día el mercado cambia y sabes que difícilmente vas a poder volver a encontrar trabajo “de lo tuyo” y que si lo encuentras, no será en las mismas condiciones ni económicas, ni personales. Pero te resistes a comenzar de nuevo aprendiendo nuevas cosas… Como vas a desperdiciar tantos años de esfuerzo, y tanto dinero invertido….
  • Como vamos a….
    • Descatalogar ese producto que tan buenos resultados nos ha dado…
    • Cambiar la forma de hacer las cosas, si siempre se han hecho así, y además históricamente nos ha ido bien….
    • Cambiar esa serie de decisiones en las que tanto tiempo y recursos hemos invertido….
    • Deshacer una inversión que ya hemos hecho para invertir en otra oportunidad, por prometedora que se presente…..
  • Lo mismo ocurre con los “casis”: la casi posesión a la hora de adquirir algo, el casi final de un proyecto en el que llevamos tiempo y esfuerzo invertidos… en estos casos seguimos y seguimos invirtiendo, aunque ya es obvio que llegamos tarde y mal, o que aquello que queremos adquirir, ya no lo necesitamos tanto, o tenemos mejores opciones… En vez de asumir perdidas, y dedicarnos a otras cosas, seguimos haciendo el canelo.

Cavar más profundo: esto está muy relacionado con el primer punto: Me dedico a X. Pero ese X ya no me produce ni satisfacción, ni los suficientes ingresos (si es que alguna vez lo hizo,) pero después del tiempo y esfuerzo invertidos, del ruido hecho y el posicionamiento alcanzado, como lo voy a dejar ahora… Esto se da con bastante frecuencia en entornos profesionales freelance. Y no digamos si la persona, tiene cierto estatus de Gurú en lo suyo…. Muchos no se cansan de seguir cavando el agujero.

Nota: en estos casos se confunde muchas veces el interés de la materia, con la disposición a pagar por ello de forma recurrente. Es decir, una cosa es el interés, y otra es que algo tenga un mercado real con personas dispuestas a pagar por ello. Muchas veces existe un mercado, pero es un mercado cero ingresos. Personas que están interesadas, pero no dispuestas a soltar dinero. Se da mucho en el mundo de las habilidades blandas. Mucha gente consume recursos gratuitos, pero pocos están dispuestos a pagar por un curso.

Se produce muchas veces una contradicción: No quiero cambiar algunas cosas, aunque me están haciendo perder dinero…. Y no tengo mucha esperanza en volver a recuperarlo en el futuro. Creo que esto tiene que ver con la zona de confort.

Cómo eliminar el efecto dotación: Asume la perdida (de tiempo, dinero) y sigue adelante. Lo malo, es que muchas veces asumir la perdida, significa la ruina o un importante quebranto económico, porque no se tiene claro el principio de sangrar sin reventar. Si tu sistema funciona sobre una base de prueba/error, asumir pequeñas perdidas será lo habitual -sangrar sin reventar, será la forma básica de actuar de tu proyecto-.  Esto es lo que te permite eliminar el efecto dotación de raíz. Es jodido, pero es lo que hay.

Ver: éxito, simplicidad y miedo.

Ver: sangrar y no reventar.

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