Comenzar
desde lo pequeño nos permite crear las condiciones para extender los éxitos
tácticos y operaciones hasta el nivel estratégico, que supone la creación de
una marca. Pero para esto debemos tener un sistema eficiente. Y un sistema
eficiente, siempre es un sistema rodado, adaptado.
No
podemos cubrirlo todo porque nuestros recursos no son infinitos. Tenemos que decidir qué no hacer. Esto
nos va a permitir centrarnos en lo que debemos y podemos hacer. A partir de ahí
debemos desarrollar los factores diferenciales de nuestro proyecto, que serán
los factores que diferencien finalmente a la marca (posicionamiento). Nuestros
siempre escasos recursos nos van a indicar que es lo que podemos hacer, para
definir a nivel básico donde poner el esfuerzo táctico y operacional (procesos
y procedimientos).
El desarrollo
de:
- Un modelo de negocio es consecuencia de la voluntad de
concentrar nuestros escasos recursos en los mercados elegidos, durante un largo
periodo de tiempo.
- Los recursos de la organización deben estar concentrados en
cuentas y/o productos específicos para asegurar aumentos de ingresos ahora y en el futuro.
Comenzar desde lo pequeño nos permite equivocarnos de forma
reiterada sin arruinarnos. Parte de esto ya esta explicado en Grande Vs pequeño
y en RENTABILIDAD VS FRAGILIDAD