Si tenemos claro lo que tenemos que hacer y lo que no, vamos a tener claro que es lo que tenemos que medir y lo que no. Vamos a desengrasar nuestro porfolio, nuestro sistema de gestión y nuestro sistema de control. Solo tendremos métricas que midan cosas importantes para nuestro negocio.

Nuestros sistemas de información son capaces de vomitar millones de datos por segundo. Pero no vale de nada si no se usan con cabeza. A un sistema de gestión eficiente se llega por sustracción. No por agregación de métricas y cuadros de mando. La inflación de métricas, de información, genera ruido. Y el ruido confunde. Y termina por llevarte al cementerio.

Comenzar desde lo pequeño nos permite crear las condiciones para extender los éxitos tácticos y operaciones hasta el nivel estratégico, que supone la creación de una marca. Pero para esto debemos tener un sistema eficiente. Y un sistema eficiente, siempre es un sistema rodado, adaptado.

No podemos cubrirlo todo porque nuestros recursos no son infinitos. Tenemos que decidir qué no hacer. Esto nos va a permitir centrarnos en lo que debemos y podemos hacer. A partir de ahí debemos desarrollar los factores diferenciales de nuestro proyecto, que serán los factores que diferencien finalmente a la marca (posicionamiento). Nuestros siempre escasos recursos nos van a indicar que es lo que podemos hacer, para definir a nivel básico donde poner el esfuerzo táctico y operacional (procesos y procedimientos).

El desarrollo de:

• Un modelo de negocio es consecuencia de la voluntad de concentrar nuestros escasos recursos en los mercados elegidos, durante un largo periodo de tiempo.
• Los recursos de la organización deben estar concentrados en cuentas y/o productos específicos para asegurar aumentos de ingresos ahora y en el futuro.

Comenzar desde lo pequeño nos permite equivocarnos de forma reiterada sin arruinarnos. Parte de esto ya esta explicado en Grande Vs pequeño y en RENTABILIDAD VS FRAGILIDAD