Como dilapidar recursos:
- Llenar el embudo de ventas de oportunidades que después no se atienden, o se atienden de forma incorrecta.
- Tener un porfolio con muchos productos, pero ninguno sobresaliente en cuanto a rendimiento.
- Tener muchos clientes, pero con índices de satisfacción bajos, que generen pocos ingresos y rendimientos, y que además no repiten compra, es ir quemando mercados.
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Y lo mejor de todo: Generar o asumir deuda proyectando crecimientos que solo están en una hoja de cálculo. Es suicida.
Correr por correr, no es buena idea. Dedicarle tiempo a las cosas es algo más razonable. Si tu sistema no puede dedicarle tiempo a lo fundamental, seguramente tenga niveles de estrés importantes. La falta de tiempo genera estrés. Revisa tu modelo de gestión, seguramente esté prestando demasiada atención al ruido.
Debemos atender los productos más rentables, que son los que están en la parte de la cola que corresponde al máximo ingreso y rendimiento, esos productos son las vacas. Y vigilar el desarrollo de los productos que están en la parte de poco rendimiento de la larga cola.
