LA ESTRETAGIA DEL CARACOL

20 octubre, 2018 0 No tags 0

Estrategia según RAE:

  • Arte de dirigir las operaciones militares.
  • Arte, traza para dirigir un asunto.
  • En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento.

La estrategia del caracol está basada en procedimientos operacionales y tácticos en los que el tiempo no se considera un factor crítico. Por lo tanto, la velocidad no es crítica. Esto implica que el sistema no está presionado por alcanzar un objetivo de forma rápida: por ejemplo, alcanzar un nicho de mercado antes que la competencia. Así que la velocidad del caracol es suficiente.

Se llama de caracol, porque además de adoptar la velocidad de este bicho, en caso de aparecer obstáculos insalvables, se retraen los cuernos y se cambia de dirección -sin olvidar el objetivo-. Este procedimiento operacional busca evitar cualquier revés importante, que termine agotando nuestros escasos recursos y nuestra moral, y que termine por meternos en nuestro caparazón, paralizándonos.

Podemos sacar el factor tiempo de la ecuación si crecemos desde abajo, desde una pequeña inversión, de forma orgánica, y vamos dimensionando la organización en función del volumen de negocio y los resultados. Esto nos garantiza un crecimiento, o un abandono del proyecto sin generar deuda.

Al no tener deuda no existen los plazos para tener que amortizar ni capital, ni intereses. Por lo que el sistema es libre para ir tomando segmentos de mercado de forma continua, pero sin tener que imprimir una gran velocidad. El tiempo en este escenario no es una variable critica.

Sin tener que correr, te aseguras más tiempo para pensar y preparar las operaciones que permiten atender al mercado elegido y alcanzar los objetivos previstos. Te aseguras tiempo para desarrollar las pruebas necesarias hasta dar con productos o servicios que valgan la pena.

Nota: todo esto, como ves, va en contra de los manuales al uso, de la religión establecida. Por lo que los diferentes inversores, socios…. deben entender la forma de operar.

Puede resultar útil para:

  • Alcanzar objetivos limitados: Se puede utilizar como una estrategia de lanzamiento-arranque de proyectos. Para hacer evolucionar proyectos en estado embrionario: pequeños y con pocos recursos. Es una de las mejores recetas que se pueden usar cuando se lanzan nuevos proyectos con una financiación muy escasa o cercana a cero.
  • Utilizarla como una estrategia de corte defensivo: Sirve para alcanzar objetivos pequeños y limitados, cuyo fin es mantener funcionando un proyecto. O para gestionar retiradas de forma ordenada y escalonada.
  • Atender nichos de mercado abandonados por otros competidores: estos nichos pueden ser rentables para nuestro modelo de negocio. A nivel operacional permite ir localizando objetivos de valor para nuestra organización -segmento o nicho de mercado- y se plantea el plan para hacerse con el segmento elegido, sin incurrir en riesgos, ni costes excesivos.
  • Mantener e incluso potenciar productos en el periodo de madurez o declive.
  • Atender nichos en la “long tail” con poca competencia, pero que sumados, pueden reportar beneficios. Siempre y cuando el sistema esté preparado para atender diversos nichos diferentes, sin incurrir en costes excesivos.

Un ejemplo interesante: Los lenguajes perdidos de programación.

 Nota: Son los tercios Castellanos en Filipinas en el S. XVI, quienes comienzan a utilizar esta estrategia, a la que llamaron “Las Entradas”. Es el general Erhard Raus, quien desarrolla los conceptos operacionales modernos de esta estrategia en la campaña rusa, durante la segunda guerra mundial.

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