Un ejercicio rápido sobre un producto cualquiera.

Margen Bruto (p) = (Precio Neto – Costes Variables) * Rotación

Margen Bruto (p) = (Precio Neto – Costes Variables) * (Numero Productos Vendidos – Devoluciones)

Margen Bruto (p) = ((PVP – Descuentos) – Costes Variables) * (Numero Productos Vendidos – Devoluciones)

Beneficio = (Margen Bruto (p) – Costes Fijos) * Rotación

Coste Variable: Coste que varía en función de los productos que se desarrollen. Es la madre del cordero: identificar con precisión los costes que están implicados en el desarrollo del producto determina el calculo correcto de los márgenes.

Coste Fijo: Costes que tienes, si o si, para poder desarrollar la actividad.

Rotación: cantidad de productos/servicios vendidos en un periodo de tiempo determinado.

Nota: Aquí producto es cualquier cosa que se venda, sea un producto físico o un servicio.

Es como lo veo. Para mí esta es la versión siglo XXI. Basada en:

• Entender que la realidad es una realidad de corte exponencial e impredecible.
• Tres pilares fundamentales de conocimiento y su aplicación práctica: gestión de incertidumbre, teoría de las limitaciones, dinámica de sistemas.
• Planes de negocio basados en hacer dinero evitando estrellarse. Evitar al máximo la exposición a cisnes negros (lo que no quiere decir que aparezcan). En caso de aparecer tener la organización preparada para mitigar su impacto (intentar convertirlos en grises)
• Planes basados en la generación de opciones: Investigar las oportunidades que se van presentando, hasta dar con productos/servicios que generan el margen necesario. Se busca la aproximación a muchas pequeñas inversiones de riesgo, con potencial ilimitado de beneficio.
• Se apuesta lo que se está dispuesto a perder (link a sangrar y no reventar). Esto genera una toma de decisiones automática.
• La estructura se desarrolla en función de lo que se crece de forma real (orgánica, sin deuda o con financiación mínima, que siempre se puede cubrir), no en función de planes de grandeza delirantes sustentados en apalancamientos absurdos (ya sean en forma de capital o crédito).
• La no deuda hace desaparecer la presión por un crecimiento a cualquier precio. Los niveles de estrés de la organización disminuyen de forma radical. Todo fluye mejor. Cuando la cosa fluye, se puede pensar con más claridad.
• La no deuda hace de forma automática que el crecimiento no se convierta en necesario y obsesivo. Sin deuda la presión de tener que generar excedentes para irla amortizando desaparece.
• No se busca dominar el mundo. Se busca dominar segmentos de mercado rentables con productos desarrollados específicamente. El tamaño no es importante, lo es la rentabilidad. A partir de ahí se proyecta crecimiento.
• Lidera en cada momento el que sabe de la cosa. Los proyectos pasan por diversas fases que necesitan de diferente saber hacer, en cada momento quien tiene ese conocimiento lidera y todos se ponen a su disposición.

Basada en:

• La generación de ruido. Se mide todo y se estudia todo, como forma de justificar una jerarquía en gran parte inútil y que muchas veces desempeña un trabajo sin sentido. Se confunde ruido con señal.
• Las decisiones se apoyan en ruido, (en datos/información irrelevante.)
• Generación de un sistema saturado de reuniones, para intentar entender el ruido. Pero Nadie entiende nada.
• El no comprender la incertidumbre lleva a no manejarla. Esto lleva al análisis de datos en periodos cada vez más cortos de tiempo (Generación de ruido.) Falsa sensación de seguridad y control, “por estar encima del negocio”. Se genera la falsa Ilusión: si lo miro todos los días, podre reaccionar de forma rápida (peroooo, reaccionar cómo, porqué, hacia dónde….).
• Sistema basado en presión y control que genera el miedo que establece el sistema de macrogestión: Tenemos que hacer todo lo posible para que se cumplan las dotes adivinatorias del gran jefe.
• Consecuencia: los niveles más bajos de la pirámide llevan el peso de la organización, mientras los niveles medios reciben golpes desde arriba y abajo, los de la cúspide de la pirámide sólo generan clientelismo y no se enteran de lo que pasa en la calle. Todo el mundo intentando salvar el culo. Solo quedan los que no pueden salir, por obsoletos/inútiles para otra cosa.
• Sistema permanente estresado, como consecuencia de la generación irracional de ruido.

Basada en:

• Pensamiento Lineal, cuando la realidad es de naturaleza exponencial/fractal.
• Planes de negocio basados en las dotes adivinatorias de iluminados con MBA o similar, que son quienes se los inventan. Son los faraones en lo alto de su estructura modo pirámide.
• Diseño de unos objetivos tan claros como absurdos e inalcanzables. Basados en un crecimiento anual sistemático. En crecer por crecer. Porque lo dice el manual, y el papel lo aguanta todo. Faltaría más.
• Desprecio absoluto de todo lo que no sea su iluminación/visión/objetivos, dotes adivinatorias y poder de presión para intentar hacer que sus inalcanzables planes se cumplan.
• Sistema basado en el miedo… a que no se cumplan los delirios de los diseñadores del gran plan. Alguien tendrá que pagar.
• Creación de una jerga solo comprensible para iniciados. Uso de un vocabulario propio. Vocabulario de casta elegida y visionaria.
• Línea de pensamiento solo orientada al coste. Incapacidad de entender que la función coste tiene un límite (el limite cero) que implica que ya no hay costes y por lo tanto organización, proyecto, empresa. Incapaces de entender que la función beneficio no tiene límite (mucho mba, pero ni puta idea de matemáticas).
• Absoluto desprecio del azar. Ellos están donde están porque lo valen.