SOBRE LA ESTRATEGIA K

25 abril, 2015 0 No tags 5

Es una estrategia de reproducción identificada en algunos ecosistemas naturales, válida para ambientes estables con un bajo índice de desorden. Típica de organismos de gran tamaño, de vida media larga y edad reproductiva tardía. Son especies de equilibrio y basan su dinámica poblacional en ajustar sus poblaciones en torno al valor K o capacidad de carga (el número máximo de individuos que el ecosistema puede soportar, sin que la especie sufra daños).

Los sistemas estables generan especies muy desarrolladas, que a su vez generan este tipo de estrategia con mucho éxito. La usan los grandes mamíferos: tienen pocas crías, lo que les permite invertir muchos recursos en su cuidado y desarrollo. Esto maximiza las probabilidades de éxito de la siguiente generación. Nosotros como especie, somos el culmen del desarrollo de esta estrategia.

El problema de esta estrategia de supervivencia es que depende de entornos muy estables, lo que hace que las especies que habitan en ellos sean muy sensibles (frágiles) ante cambios inesperados del entorno. Un cambio en una tendencia de mercado, una nueva tecnología, una moda, o un cambio legislativo, puede acabar con un mercado entero, y las empresas que operan en él. A lo especializado le gusta la estabilidad, y por lo tanto no le gustan los cambios.

A mayor especialización mayor fragilidad. La especialización es una ventaja únicamente para defender nichos (o sobrevivir en espacios naturales) muy pequeños. Los fabricantes de agujas de tocadiscos y los quebrantahuesos saben bien de lo que hablo.

Como resumen: La población de especies tipo r dependen de la rapidez con que se reproducen, con la rapidez que suman opciones de supervivencia creando o detectando oportunidades. Las del tipo K dependen de la capacidad de carga del hábitat, es decir, es el tamaño máximo de población que el ecosistema puede soportar sin que la especie que lo habita sufra daños, dependen de la capacidad del mercado de absorber su oferta y la de sus competidores.

SOBRE LA ESTRATEGIA r

18 abril, 2015 0 No tags 2

Es una estrategia de reproducción (r) identificada en algunos ecosistemas naturales, válida para ambientes cambiantes con un alto índice de desorden. Típica de organismos cuyo hábitat es inestable.

Los organismos que colonizan estos ecosistemas son especies adaptadas a colonizar medios vírgenes o inestables. Son especies oportunistas, basan su dinámica en emplear toda su energía en un crecimiento poblacional continuo. Tienen una tasa de reproducción elevada, produciendo un gran número de crías. Al no proporcionar cuidados paternos, la tasa de mortalidad es enorme. Suelen ser especies de tamaño pequeño, con enorme exposición  a la supervivencia (generan miles/millones de semillas/huevos o utilizan la rapidez en la reproducción, como los roedores.) Saben que la mayoría fracasara, pero que los pocos que sobrevivían mantendrán la especie. En épocas desfavorables, sufren grandes descensos de población.

Un nuevo segmento o nicho de mercado es un ecosistema a colonizar, donde llegarán nuevas empresas a desarrollar productos y servicios para intentar cubrir esa (supuesta) demanda. Al comienzo solo llegaran pocas empresas, la exploración de este nuevo hipotético mercado requiere de una estrategia basada en la prueba error con ciclos muy rápidos, para comprobar que es lo que funciona y que es o que no. Solo esto va a permitir ajustar productos y servicios a una demanda real y no a una demanda inventada en un Excel.

A medida que el mercado se revele lucrativo la entrada de nuevos competidores será feroz. Unas caerán y otras sobrevivirán. Estas pequeñas especies, son a su vez fuente de alimento para las especies consideradas como estrategas K (próximo post). Algunas de las pequeñas empresas, que consiguen sobrevivir por haber detectado un nuevo nicho de mercado son absorbidas o compradas por otras mayores.

Las pequeñas que sobrevivan cada día lo pasarán peor por la presión de las grandes, que en última instancia las terminarán comprando (fagocitando) o expulsando de ese segmento (ecosistema). Es una dinámica de concentración, de todo para el ganador. Finalmente si el mercado (ecosistema) cambia, también las grandes lo perderán si no saben adaptarse a tiempo.

MICROESTRUCTURAS DE MERCADO

11 abril, 2015 0 No tags 0

El sistema de libre mercado sobrevive porque permite que la gente tome las iniciativas que quiera. El sistema “sabe” que la mayoría no sobrevivirá, y mucho menos triunfará, pero las que sobrevivan crearán trabajo y generarán nuevas oportunidades en un sistema que se autoreplica.

El sistema está constantemente creando nuevos sectores, subsectores, mercados,  segmentos y subsegmentos, e iniciativas que ven oportunidades en ellos, e intentan hacer negocios en función de unas necesidades y gustos que cambian cada día. El sistema es potencial y por lo tanto fractal: se autorreplica a cualquier escala*. Esto quiere decir que el sistema de libre mercado esta a su vez formado por pequeños segmentos de mercado con el mismo comportamiento y limitaciones. Cada segmento de mercado es en sí mismo, un pequeño sistema de mercado, que cuando se miran en conjunto forman el gran sistema de mercado.

La apuesta de hoy puede ser el éxito de mañana. Algunos de estos sectores serán predominantes en el futuro, lo que permitirá que las empresas que estén ahí posicionadas tengan más probabilidades de triunfar que las que están en sectores más maduros o en declive.

El éxito de hoy es el mercado maduro de mañana. De forma inevitable los éxitos se irán diluyendo en el tiempo, a medida que se generan nuevas necesidades, modas y estilos de vida.

Nota: Una vez que un gran mercado desaparece, pueden quedar nichos muy rentables si se saben manejar. Que se lo digan hoy a los fabricantes de equipos de música a válvulas o a los fabricantes de agujas de tocadiscos.

Los nuevos sectores/segmentos son siempre muy caóticos, salvajes e inestables (falta de regulación, de jurisprudencia, de experiencia comercial, charlatanes de feria vendiendo sus magníficos proyectos, competidores que entran a saco…) es en estos sectores donde entender cómo funciona una estrategia de tipo r puede ayudarnos a sobrevivir (próximamente).

Los sectores/segmentos más maduros, son más estables, más regulados y mejor ajustados a la oferta y la demanda. En estos sectores es donde entender cómo funciona una estrategia de tipo K puede ser adecuada (próximamente).

*Por cierto la realidad que te rodea (el universo en el que habitas) es de naturaleza fractal. La ley natural es la ley del azar.

Nota: Las estrategias r y K son dos estrategias de supervivencia identificadas en los diferentes ecosistemas de nuestro planeta. El conjunto de los diferentes ecosistemas, forman a su vez el sistema en el que vives.