EL CORONEL BLOTTO

7 mayo, 2022 0 No tags 0

Podéis investigar más adelante sobre el juego de Blotto. Esta pequeña entrada es para analizarlo rápido.

Si eres el favorito, el que domina en ese momento el juego -el mercado-, simplifica las cosas todo lo que puedas.

Cuando un jugador tiene muchos más recursos que otro, su ventaja se reduce a medida que el más débil añade nuevos campos de juego -mercados, segmentos, productos, servicios…- es decir, si eres pequeño y con pocos recursos abre el campo de juego -complica la vida al grande- todo lo que puedas.

Abre mil frentes con tácticas partisanas donde la flexibilidad, la velocidad y la comunicación sean esenciales. Esto te genera de forma constante opciones de ganar algunas peleas. De descubrir nuevos mercados, nuevas formas de hacer las cosas.

Ten en cuenta que puedes descubrir mercados que para ti pueden ser rentables, mientras que para alguien más grande resulten en principio despreciables. Eso te abre ventanas de oportunidad en forma de generación de opciones muy interesantes.

El colofón: si ese mercado que en principio solo es rentable para ti, se convierte en un mercado de gran potencial, habrás dado en la diana.

RAPIDEZ Y FLEXIBILIDAD

23 abril, 2022 0 No tags 0

En entornos como el actual, muy cambiantes e inestables, estas dos características se vuelven vitales. Para ser flexible tienes que tener una visión de las cosas lo más real y completa posible. Para ser rápido, tu sistema de comunicación tiene que estar perfectamente engrasado.

Los grandes sistemas corporativos, no tienen ninguna de estas dos características. Si las sabes usar, te van a dar siempre ventaja frente a sistemas con muchos más recursos que los tuyos.

El lubricante de esto es la coordinación. Todo el mundo debe saber hacia dónde se quiere ir. Por lo que el sistema debe tener una organización. Y esta organización debe dar libertad de movimiento a las personas que tienen que tomar decisiones en el día a día.

Por cierto, todo esto no funciona si no se comanda desde el frente, desde la trinchera, siguiendo los cambios diarios que se provocan en el mercado. Si estas en un cómodo despacho en la retaguardia, cuando te quieras enterar de lo que pasa, tu competencia te habrá liquidado.

Nuestra gente -personas que saben lo que hacen, con la formación y el saber hacer suficiente- necesita audacia y libertad para poder tomar decisiones en función de los cambios que se vayan produciendo. Eso lo da un liderazgo diseñado para esto. Grupos de trabajo pequeños, flexibles y maniobrables, apoyados por subsistemas administrativos que actúan como conexión al resto del sistema.

Para tener pequeños grupos que funcionen, tenemos que poner juntas a personas que puedan trabajar juntas. “Dime que puedo hacer por ti…” es una de las grandes claves. A la pregunta ¿Quieres echar una mano? La única respuesta valida es: “por supuesto”. Este es el tipo de personas que necesitamos hoy. Solo puedes resolver problemas de coordinación de forma personal.

La estrategia, la táctica y la política de empresa deben trabajar juntas. Los problemas nunca tienen una sola dimensión técnica. La mejor solución técnica, si no es acompañada de buenas tácticas y políticas, no sirve de nada.

SUFICIENTE

9 abril, 2022 0 No tags 1

Hemos creado y creamos prosperidad. Nuestro sistema de libre mercado funciona porque proporciona libertad para acertar o cagarla. Pero como todo, tiene un lado oscuro. El problema está en no llegar a lo suficiente.

El problema está en determinar qué es lo suficiente. Bajo mi punto de vista:

  • Suficiente es trabajar para vivir, no al contrario.
  • Suficiente es no mirar lo que tiene el vecino.
  • Suficiente es compartir lo que se pueda, cuando se pueda.

La prosperidad tiene otro efecto secundario: la ambición sin medida. Esto tiene como resultado la enfermedad de la aspiración infinita (Durkheim). Y es una enfermedad crónica.

Una encuesta que bien podríamos extrapolar por aquí del Pew Research Center sobre el secreto de la felicidad: “un trabajo o carrera que disfrutar” fue la contestación más frecuente por encima del matrimonio, los hijos o cualquier otra relación comprometida. La carrera, no la comunidad, parece que es la piedra angular en nuestro modelo de vida.

IRREDUCTIBILIDAD DE SISTEMAS

26 marzo, 2022 0 No tags 1

Esto es una característica critica de cualquier sistema. Vamos con ella.

Un objetivo tan simple como miope: Buscar la rentabilidad poniendo gran parte del esfuerzo únicamente en la reducción de costes. Centrarse en la reducción de costes tiene un límite -absurdo-, eliminar todos los costes. Buscar la eficiencia es correcto, pero entendiendo que tiene un límite: si tocas subsistemas críticos o irreducibles, te cargas el corazón del sistema y te quedas sin negocio. La eficiencia tiene un límite, si lo sobrepasas, dañas de forma irreversible el sistema.

El límite de costes cero: si ya no tienes costes, tampoco tienes sistema que los soporte. Enhorabuena, te has cargado tu sistema, tu compañía, tu negocio.

Nota: por el contrario, la función beneficio no tiene límite. Dale una pensada…

Según se crece, tendemos a perder de vista lo esencial. Es verdad que la tentación a dar más “valor añadido” a nuestros productos es grande. Por otra parte, fuera del mercado del lujo, en un mundo cada vez más ajustado a lo básico -no tiene por qué ser barato- esto es peligroso.

Como remediarlo: identificando los subsistemas básicos y sus interacciones, sin los cuales tu negocio -sistema- no puede desarrollar un funcionamiento básico. De tal forma que, si te cargas alguna de estas partes del sistema, éste deja de funcionar».

Esto no quiere decir que los subsistemas básicos no se deban adaptar. Si no lo hicieran el sistema se volvería rígido y también colapsaría. Se deben adaptar según se crezca o decrezca y según las limitaciones que vaya imponiendo el medio en el que desarrollamos nuestra actividad. Esto se llama evolución.

CARISMA, EMPUJE, PELOTAS… Y SABER ESTAR

12 marzo, 2022 0 No tags 1

No recuerdo ahora quien dijo que las tres primeras son cualidades básicas para salir adelante. Sin carisma, no convences, no te diferencias. Sin empuje no inicias nada. Y sin pelotas no peleas por hacerte un hueco, o no continuas lo empezado.

Además, a todo esto, le sumaria conocimiento y saber hacer.

… Y saber estar. ¿Qué significa esto?

Saber estar es entender la realidad en la que te desenvuelves y reconocer tu sitio en el mundo. Veamos esto, te sientas a jugar una partida de póker con jugadores profesionales, y tú tienes una experiencia y conocimientos básicos. Al principio te llegan tres manos seguidas de muy buenas cartas. Ganas esas tres primeras partidas.

Ahora viene lo bueno, tienes dos opciones:

  1. No entender lo que está pasando: te crees el rey del mambo, piensas que los que están sentados contigo son memos. Sigues jugando. Acabas sin blanca.
  2. Sabes estar: Entiendes y asumes que eres el mediocre de la mesa, que la suerte ha estado de tu lado. Te levantas de la mesa, porque reconoces y sabes cómo funciona la realidad, como funcionan las rachas. Acabas de ganar una buena pasta. Esto, además te va a permitir sentarte otro día a jugar a eso mismo, o a otro juego.